Problemstellung und Kundenanfrage
Der Kunde suchte nach effektiven Strategien, um Conversions in einem hart umkämpften Markt zu steigern. Die meisten Produkte hatten spezifische Anwendungen, was eine Strategie erforderlich machte, um den besten Ansatz für das Testen und Bewerben zu ermitteln. Der Kunde benötigte eine Analyse ihrer aktuellen Strategie, Creatives und Kampagneneinstellungen für die zukünftige Skalierung des Geschäfts.
Ansatz und Strategie
- Analyse der vorherigen Kampagnen: Bewertung der Leistung früherer Kampagnen zur Identifizierung von Stärken und Schwächen.
- Strategieentwicklung: Erstellung einer neuen Strategie basierend auf den Besonderheiten der spezialisierten Ausrüstung und den Geschäftsbedürfnissen.
- Website- und Verhaltensanalyse: Überprüfung von UX/UI zur Verbesserung der Conversions und des Nutzererlebnisses.
- Brief für den Designer: Erstellung von Anforderungen für Werbekreatives, das auf die Produktspezifikationen und die Zielgruppe abgestimmt ist.
- Kampagneneinrichtung: Start von 6 Werbekampagnen, 48 Anzeigengruppen, 200 Anzeigen, 129 Keywords und 65 Zielgruppen.
- Testen: Bewertung von 5 verschiedenen Kampagnenzielen, um die effektivsten Strategien zu finden.
Phasen der Kampagnenumsetzung
- Vorbereitung der Kampagnen basierend auf Produktspezifikationen und Kundenanforderungen.
- Testen verschiedener Ziele:
- In den Warenkorb legen
- Kasse einleiten
- Kauf abschließen
- Anpassung der Creatives und Zielgruppen basierend auf den Analyseergebnissen.
Erzielte Ergebnisse
Conversions: 87 insgesamt
- 76 – In den Warenkorb legen
- 8 – Kasse einleiten
- 3 – Käufe
Kosten pro Conversion:
- 8,03 $ pro In den Warenkorb legen
- 16,57 $ pro Kasse einleiten
- 158,52 $ pro Kauf
Weitere wichtige Kennzahlen:
- CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 7,68 $
- CTR: 1,62 %
- CPC (Kosten pro Klick): 0,47 $
Leistung der Werbekampagne:
- 199.322 Impressionen
- 3.228 Klicks
Gesamtkampagnenkosten: 1.530,50 $
Erkenntnisse und Optimierungen
Creatives: Videoanzeigen erzielten signifikant höhere Conversion-Raten als Banneranzeigen.
Zielgerichtete Kampagnen: Kampagnen, die auf Käufe abzielten, hatten einen höheren CPM, lieferten jedoch bessere Gesamtergebnisse als Kampagnen, die sich auf das In-den-Warenkorb-Legen konzentrierten.
Produktlinie und Verpackung: Die Tests lieferten klare Erkenntnisse darüber, dass eine Verbesserung der Produktverpackung und -angebote notwendig ist, um die Conversions zu steigern und mehr Käufer anzuziehen.
Kundenfeedback
Der Kunde war mit den Ergebnissen zufrieden und erhielt ein klares Verständnis darüber, welche Strategien am besten funktionierten. Die Kampagne zeigte auch notwendige Änderungen in der Verpackung und im Produktangebot auf, um die zukünftige Leistung zu verbessern. Basierend auf den Ergebnissen erhielt der Kunde einen detaillierten Plan zur Verfeinerung seiner Produktlinie, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Diese Erkenntnisse werden zu einer Steigerung der Käufe und Conversions in zukünftigen Kampagnen führen. Mit diesem Wissen plant der Kunde, die Kampagnen eigenständig weiterzuführen und die empfohlenen Änderungen umzusetzen.
Empfehlungen für andere Unternehmen
E-Commerce-Optimierung: Das Testen verschiedener Werbekreativen und Kampagnenziele ist entscheidend, insbesondere bei Nischenprodukten.
Investitionen in Verpackung & USP: Die Verbesserung der Produktverpackung und die Verfeinerung des einzigartigen Verkaufsangebots (USP) können die Produktattraktivität und Conversion-Raten erheblich steigern.
Skalierungsstrategie: Nutzen Sie die Testergebnisse, um eine Skalierungsstrategie zu entwickeln, die sich auf die profitabelsten Kanäle konzentriert, die das höchste Verkaufsvolumen generieren.
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