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Fallstudie: Werbekampagne für ein Online-Unternehmen im B2B-Marketingdienstleistungssektor
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Fallstudie: Werbekampagne für ein Online-Unternehmen im B2B-Marketingdienstleistungssektor

Problem und Kundenanfrage

Die Hauptaufgabe bestand darin, Werbekampagnen zu optimieren, um Anfragen potenzieller Kunden über Google Ads zu generieren. Ziel war es, verschiedene Kampagnentypen zu testen, um mit minimalen Kosten möglichst effektive Ergebnisse zu erzielen.

Vorgehensweise / Strategie

  • Erstellung einer Projektübersicht: Planung der Kampagne und Definition der Ziele.
  • Technische Aufgabenstellung für Webentwickler und Designer: Einrichtung von Conversion-Ereignissen und Gestaltung der Werbemittel.
  • Erstellung eines semantischen Kerns und Clustering: Entwicklung von Schlüsselwörtern für das Targeting.
  • A/B-Tests: Durchführung von Tests zur Ermittlung der effektivsten Kampagnen.
  • Kampagnenoptimierung: Anpassungen basierend auf den Ergebnissen und erhobenen Statistiken.

Erzielte Ergebnisse

  • Conversions: 26
  • Klicks auf die Anzeige: 1.765
  • Impressionen: 33.026
  • Kosten pro Conversion: 246 UAH
  • Kosten pro Klick (CPC): 3,63 UAH
  • Klickrate (CTR): 5,34 %
  • Gesamtausgaben: 6.405 UAH

Kampagnenanalyse:

Kampagne 1: Zielgerichtete Werbung

  • Conversions: 10
  • Kosten pro Conversion: 210 UAH
  • Anzahl der Anfragen: 4

Kampagne 2: Kontextbezogene Werbung

  • Conversions: 6
  • Kosten pro Conversion: 257 UAH
  • Anzahl der Anfragen: 2

Kampagne 3: SEO-Promotion

  • Conversions: 5
  • Kosten pro Conversion: 297 UAH
  • Anzahl der Anfragen: 1

Kampagne 4: SMM-Promotion

  • Conversions: 5
  • Kosten pro Conversion: 320 UAH
  • Anzahl der Anfragen: 2

Strategie der Werbekampagne:

  1. Suchmaschinenwerbung: Zunächst wurde für die Keywords die Option „Phrase Match“ gewählt, um die Relevanz zu erhöhen und die Kosten pro Klick zu senken. Aufgrund des hohen Wettbewerbs auf dem Markt wurde die Strategie jedoch auf „Broad Match“ umgestellt, was mehr Traffic bei geringeren Kosten ermöglichte.
  2. Kampagne mit maximaler Effizienz: Diese Kampagne zeigte gute Ergebnisse mit 6 Conversions und niedrigen Kosten pro Conversion von nur 110 UAH, was sie vielversprechend für weiteres Skalieren macht.

 

Analyse der Suchanfragen:

  • Der Bericht über Suchanfragen zeigte, dass relevantere Keywords in „Phrase Match“-Kampagnen mehr Anfragen zu geringeren Kosten generieren.
  • Nach dem Wechsel zu „Broad Match“ wurde ein höheres Verkehrsvolumen erzielt, jedoch war die Relevanz der Anfragen geringer.

 

Fazit:

  • Skalierung: Es wird empfohlen, das Budget für Kampagnen mit „Phrase Match“ zu erhöhen, da diese die besten Ergebnisse lieferten.
  • Optimierung: Um die Anzahl der Anfragen weiter zu steigern, ist es wichtig, die Relevanz der Anzeigen und Keywords kontinuierlich zu verbessern.
  • Testen neuer Zielgruppen: Kampagnen mit maximaler Effizienz sollten detaillierter getestet werden, um bessere Resultate zu erzielen.

Zusammenfassung und Werbebudget-Berechnungen

Unteres Budgetlimit: 19.600 UAH (500 $)

  • Anzahl der Anfragen: 78 pro Monat
  • Anfragen pro Tag: 2–3

Oberes Budgetlimit: 39.200 UAH (1.000 $)

  • Anzahl der Anfragen: 152 pro Monat
  • Anfragen pro Tag: 5–6