Problemstellung und Kundenanfrage
Die Hauptaufgabe bestand darin, Werbekampagnen zu optimieren, um Leads von potenziellen Kunden zu gewinnen und die Präsenz einer Zielgruppe für Logistikdienstleistungen zu bewerten. Das Ziel war es, Conversions mit maximaler Kosteneffizienz zu generieren.
Ansatz und Strategie
- Erstellung der Projekt-Roadmap: Detaillierte Kampagnenplanung und Festlegung der wichtigsten Ziele.
- Brief für den Webentwickler: Konfiguration von Conversion-Tracking und Analysen zur Überwachung der Ergebnisse.
- Testen von Werbekampagnen: Start von zwei Kampagnentypen zur Evaluierung wichtiger Suchanfragen mit Broad- und Phrase-Match.
- Tägliche Berichterstattung und Optimierung: Erstellung täglicher Berichte und Echtzeit-Anpassungen zur Maximierung der Effizienz.
Erzielte Ergebnisse
- Conversions: 28
- Klicks auf Anzeigen: 94
- Impressionen: 728
- Kosten pro Conversion: 176 UAH
- Kosten pro Klick (CPC): 52,45 UAH
- CTR: 12,91 %
- Gesamtausgaben: 4.926 UAH
Kampagnenanalyse
Kampagne 1: Leads-Search-1 (Phrase Match)
- Conversions: 20
- Kosten pro Conversion: 196 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 13,15 %
Kampagne 2: Leads-Search-1 #2 (Broad Match)
- Conversions: 8
- Kosten pro Conversion: 497 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 10,35 %
Werbestrategie
- Suchkampagnen: Zwei Kampagnentypen mit Phrase Match und Broad Match wurden getestet, um die Effektivität zu bewerten.
- Die Phrase Match-Kampagne lieferte die besten Ergebnisse mit niedrigeren Kosten pro Conversion und einer höheren CTR, weshalb sie als Hauptstrategie für die Skalierung gewählt wurde.
- Die Broad Match-Kampagne generierte zwar mehr Traffic, aber zu deutlich höheren Kosten pro Conversion.
Suchanfragen und Relevanz
Die Analyse des Suchanfragenberichts war ein wesentlicher Bestandteil der Strategie. Dadurch konnten die spezifischen Suchanfragen identifiziert werden, die zu Conversions führten, was eine gezielte Optimierung der Kampagne ermöglichte.
Erkenntnisse und Optimierungen
Phrase Match-Targeting erwies sich als effektiver im Vergleich zu Broad Match und wurde zur führenden Strategie.
Die Qualität der Anzeigen hat einen erheblichen Einfluss auf die Conversions, was durch hohe Optimierungswerte bestätigt wurde.
Die Skalierung von Phrase Match-Kampagnen ist erforderlich, um bessere Ergebnisse zu geringeren Kosten zu erzielen.
Kundenfeedback
Der Kunde schätzte die Effektivität der Kampagne, insbesondere die hohe Conversion-Rate bei minimalen Kosten pro Klick.
Aufgrund der positiven Ergebnisse entschied er sich, in die gleiche Richtung weiterzuarbeiten und das Budget für die erfolgreichsten Kampagnen zu erhöhen.
Empfehlungen für andere Unternehmen
Für Logistik- und Lieferunternehmen ist präzises Targeting durch Phrase Match-Suchkampagnen essenziell.
Optimierung der Suchanfragen: Kontinuierliches Testen und Verfeinern von Keywords sind entscheidend für bessere Ergebnisse.
Skalierung erfolgreicher Kampagnen mit hoher Conversion-Rate und niedrigen Kosten pro Lead sollte priorisiert werden, um das Verkaufsvolumen zu steigern.