Problemstellung und Kundenanfrage
Das Ziel der Werbekampagne bestand darin, den Prozess der Conversion-Gewinnung zu optimieren und die Effizienz der Werbeausgaben zu verbessern. Es war erforderlich, verschiedene Hypothesen zu Creatives, Zielgruppen und Kampagnenformaten zu testen, während gleichzeitig die wichtigsten Kennzahlen für zukünftige Skalierung und Leistungssteigerung identifiziert wurden.
Ansatz und Strategie
Brief für den Designer: Entwicklung und Vorbereitung von Werbekreativen unter Berücksichtigung der Produktspezifika.
Einrichtung von Conversion-Events: Konfiguration von Tracking-Events zur Überwachung der Kampagnenleistung mit Fokus auf Leads und Käufe.
Hypothesentests: Durchführung von A/B-Tests zur Ermittlung der effektivsten Strategien.
Kampagnenoptimierung: Anpassung der Kampagnen basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen.
Tägliche und wöchentliche Berichterstattung: Erstellung von Berichten zur Bewertung der Kampagneneffektivität und Optimierung der Strategie.
Erzielte Ergebnisse
Kampagne 1: Performance Max / A / 26.06.2024
- Conversions: 10
- Kosten pro Conversion: 196 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Gesamtausgaben: 4.350 UAH
Kampagne 2: Merchant / 28.06.2024
- Conversions: 4
- Kosten pro Conversion: 159 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Gesamtausgaben: 4.350 UAH
Kampagne 3: Performance Max / B / 28.06.2024
- Conversions: 4
- Kosten pro Conversion: 497 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Gesamtausgaben: 4.350 UAH
Erkenntnisse und Optimierungen
- Die Performance Max / A-Kampagne lieferte die besten Ergebnisse mit der höchsten Conversion-Rate und den optimalen Kosten pro Conversion.
- Die Performance Max / B-Kampagne erzielte schlechtere Ergebnisse aufgrund weniger effektiver Creatives. Dies unterstreicht die Notwendigkeit weiterer Zielgruppen-Tests und Optimierungen.
- Die Merchant-Kampagne zeigte eine solide Leistung, benötigt jedoch zusätzliche Optimierungen für eine erfolgreiche Skalierung.
Kundenfeedback
Der Kunde war mit den Testergebnissen zufrieden und erhielt eine klare Vorstellung davon, welche Kampagnen am besten performen und skaliert werden sollten. Basierend auf den gesammelten Daten wurde festgestellt, dass Kampagnen mit der höchsten Effizienz eine erhöhte Budgetzuweisung für weiteres Wachstum benötigen.
Empfehlungen für andere Unternehmen
- Für E-Commerce-Unternehmen ist das Testen verschiedener Kampagnentypen und Creatives entscheidend, um die effektivsten Strategien zur Conversion-Gewinnung zu finden.
- Regelmäßige Tests und Optimierungen helfen, die Kosten pro Klick (CPC) zu senken und die Effizienz der Kampagnen zu verbessern.
- Die Optimierung von Shopping-Kampagnen ist für produktbasierte Unternehmen unerlässlich, da feinabgestimmte Einstellungen den Umsatz erheblich steigern können, ohne die Kosten stark zu erhöhen.