Problemstellung und Kundenanfrage
Die Hauptaufgabe bestand darin, neue Anfragen und Kunden für beide Geschäftsbereiche über gezielte Werbung zu gewinnen.
Die Logistics Academy benötigte eine Steigerung der Kursanmeldungen, während Kings of Transport neue Kunden für Transportdienstleistungen gewinnen wollte. Dabei war es entscheidend, die Werbekosten zu optimieren und gleichzeitig die Anzahl der Anfragen und Conversions zu maximieren.
Vorgehensweise / Strategie
Wettbewerbsanalyse: Für jeden Kunden wurde eine detaillierte Analyse der Werbekampagnen von Mitbewerbern auf dem Markt durchgeführt.
Erstellung eines Briefings für Videotexter und Designer: Technische Aufgaben wurden zur Entwicklung der Creatives erstellt, mit Fokus auf die Besonderheiten des Geschäfts und der Zielgruppe.
Erstellung von Lead-Formularen: Erstellung und Konfiguration von Formularen zur Erfassung von Anfragen.
Entwicklung von Werbekampagnen: Erstellung und Einrichtung von Werbekampagnen in zwei Werbekonten für jeden Kunden, unter Berücksichtigung ihrer Ziele und Zielgruppen.
Zielgruppenerstellung: Entwicklung gezielter Zielgruppen basierend auf Geografie, Interessen und Verhaltensfaktoren.
Reporting: Tägliche und wöchentliche Berichte zur Überwachung der Kampagneneffektivität und zur Anpassung der Strategie.
Erzielte Ergebnisse
Werbekonto: Logistics Academy
- Anfragen: 60
- Klicks auf die Anzeige: 101
- Impressionen: 6.038
- Reichweite: 3.988
- Kosten pro Anfrage: 3,50 USD
- Kosten pro Klick (CPC): 1,84 USD
- CTR: 1,89 %
- CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 34,78 USD
- Gesamtausgaben: 210,01 USD
Werbekonto: Kings of Transport
- Anfragen: 15
- Klicks auf die Anzeige: 22
- Impressionen: 2.084
- Reichweite: 1.156
- Kosten pro Anfrage: 5,03 USD
- Kosten pro Klick (CPC): 3,02 USD
- CTR: 1,20 %
- CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 36,19 USD
- Gesamtausgaben: 75,42 USD
Erkenntnisse und Optimierungsmöglichkeiten
Logistics Academy: Die Kampagne war erfolgreich mit optimalen Kosten pro Anfrage und Klick. Dennoch ist eine weitere Verbesserung des USP (Unique Selling Proposition) sowie das Testen neuer Creatives notwendig, um die CTR zu erhöhen und die Klickkosten zu senken.
Kings of Transport: Die Kampagne erzielte sichtbare Ergebnisse, jedoch erfordert der hohe CPC eine weitere Optimierung und Verfeinerung des Targetings. Eine genauere Zielgruppeneinstellung könnte helfen, die Kosten zu senken.
Feedback des Kunden
Die Kunden sind mit den Ergebnissen zufrieden, da die Kampagnen auch mit einem optimierten Budget einen stabilen Zufluss an Anfragen generierten. Besonders geschätzt wurden unsere Wettbewerbsanalyse und die präzise Zielgruppeneinstellung.
Für die weitere Skalierung der Kampagnen ist jedoch eine kontinuierliche Arbeit an den Creatives und Zielgruppen erforderlich.
Empfehlungen für andere Unternehmen
- Wettbewerbsanalyse: Eine gründliche Analyse der Wettbewerber und des Marktes hilft dabei, die besten Strategien für Ihr Unternehmen zu identifizieren.
- Kostenoptimierung: Strategien zur Optimierung der Werbekosten sollten individuell an Ihre Ziele angepasst werden, um die besten Ergebnisse bei optimalem Budget zu erzielen.
- Testing von Creatives: Regelmäßiges Testen verschiedener Werbemittel ermöglicht es, die effektivsten Varianten zu finden und die Kampagnenergebnisse zu verbessern.