Fallstudie: SEO-Promotion für ein Online-Möbelgeschäft in den USA

Unsere SEO-Spezialisten erkannten, dass es strategisch wichtig war, die technischen Fehler auf den Websites zu überprüfen und sich sowohl auf die interne als auch auf die externe Optimierung zu konzentrieren. Auf dieser Grundlage wurden folgende taktische Aufgaben festgelegt.

In den ersten Wochen der Zusammenarbeit führten wir ein umfassendes Website-Audit durch, einschließlich:

• Marketing-Audit der Website
• Technisches SEO-Audit
• Analyse der internen SEO-Merkmale der Website
• Analyse des externen Backlink-Profils und der Domainautorität

Folgende technische Probleme wurden festgestellt:

• Kategorien der Website waren unter verschiedenen URLs dupliziert
• Viele Seitentitel und Meta-Beschreibungen waren überoptimiert, nicht einzigartig und sowohl intern als auch extern dupliziert
• Die Header-Struktur war nicht optimiert
• Ein Drittel der Produktseiten und die meisten Kategorieseiten enthielten keine Beschreibungstexte

Die ursprüngliche Struktur der Website war zu einfach für eine effektive Suchmaschinenoptimierung. Über 20 neue Produktunterkategorien wurden zu den bestehenden Kategorien hinzugefügt.

Um dies zu ermöglichen, mussten sowohl das obere Navigationsmenü als auch das Seitenmenü überarbeitet und benutzerfreundlicher für Nutzer und Suchmaschinen gestaltet werden.

Basierend auf der Analyse von Suchanfragen zu den auf der Website präsentierten Produkten wurde die Hierarchie der Produktkategorien neu strukturiert und die populärsten Kategorien visuell hervorgehoben und optimiert.

Uns war bewusst, dass eine klare und logische Seitenstruktur später die Grundlage für erfolgreiche Online-Promotion bildet.

Dies beeinflusst maßgeblich:

• Ob ein potenzieller Käufer das gesuchte Produkt bei Ihnen oder bei einem Mitbewerber findet
• Wie Suchmaschinen die Ressource indexieren können

Ein technisches Audit hilft allgemein dabei, Fehler zu identifizieren, die Suchmaschinen daran hindern, die Website korrekt zu „sehen“.

Erste Optimierung des Online-Shops und Wettbewerbsanalyse

Die SEO-Promotion eines Möbelgeschäfts auf dem US-Markt stellte uns vor eine große Herausforderung. Erstens gab es in diesem Segment viele Websites mit Produkten bekannter Marken – daher war es ineffektiv, sich nur auf Keywords mit hohem Suchvolumen zu konzentrieren.

Zweitens waren die mittleren und niedrig frequentierten Suchbegriffe bereits von spezialisierten Nischenprojekten belegt.

Die Wettbewerbsanalyse half uns zu verstehen, warum Nutzer sich für diese Seiten entscheiden, was sie dort anspricht und was sie hält.

Außerdem erkannten wir, auf welche SEO-Aspekte wir in der Anfangsphase den Fokus legen mussten.

Die Zusammenstellung des relevantesten semantischen Kerns und seine spätere Erweiterung trugen maßgeblich zur Steigerung der Besucherzahlen bei.

Audit und Linkbuilding-Strategie

Diese Arbeiten sind besonders wichtig für Websites, die älter als zwei Jahre sind.

In der Regel wird in mehreren Richtungen gearbeitet:

• Bewertung der Qualität von Websites für Linkplatzierungen (Traffic, thematische Relevanz, Region)
• Auswahl der Zielseiten
• Erstellung einer Liste mit natürlichen Ankertexten

Unsere Backlink-Analyse ermöglichte die Definition der nächsten Schritte zur Auswahl themenrelevanter Seiten sowie die Priorisierung bestimmter Zielseiten für den Linkaufbau.

Usability-Audit des Online-Shops in den USA

Die Analyse des Nutzerverhaltens auf unserer Seite im Vergleich zu ähnlichen Seiten half uns dabei, Barrieren zu identifizieren, die potenzielle Käufer am Kauf hinderten.

Unsere Erfahrung zeigte: Wenn Nutzer auf Schwierigkeiten beim Surfen stoßen, kehren sie nur selten zurück. Es war außerdem entscheidend zu verstehen, über welche Kanäle Nutzer kommen, welche Geräte sie verwenden und welche Seiten ihr Interesse wecken.

Ermittelte Schwächen der Website

Unsere Prüfung ergab, dass zwar der Content auf den Haupt-Landingpages qualitativ hochwertig war, aber mengenmäßig unzureichend. Viele Seiten hatten keine Beschreibung, einige wichtige Kategorien waren nicht klar strukturiert und der Blog wurde nicht gepflegt.

Dadurch verlor die Website erheblichen Traffic.

Technische Probleme

Es wurde eine Liste von Problemen erstellt, die dringend behoben werden mussten:

• Fehlende Direktiven in der robots.txt
• Viele unnötige Weiterleitungen
• Doppelte Schrägstriche in URLs
• 404-Fehlerseiten
• Fehlende Alt-Tags bei Bildern
• Mehrere Seiten mit identischen Überschriften
• Viele Seiten mit doppelten Meta-Beschreibungen
• Seiten ohne H1-Tags
• Fehler in der Header-Struktur
• Langsame Ladegeschwindigkeit
• Fehlende strukturierte Daten (Mikrodaten)

Diese Mängel hinderten Suchmaschinen daran, die Seite richtig zu indexieren.

Kaum Wachstum bei Backlinks

Unsere Analyse ergab, dass der Backlinkaufbau kaum voranschritt – ein negatives Signal für Suchmaschinen, das sich negativ auf die Rankings auswirkt.

Zudem zeigten wichtige Landingpages schwache Ergebnisse im Vergleich zur Konkurrenz.

Usability-Probleme

Für amerikanische Nutzer ist eine benutzerfreundliche Website entscheidend. Viele wichtige Kategorien fehlten. Es gab keinen informativen Bereich mit Produktempfehlungen, Markenübersichten etc. Außerdem wurden moderne Traffic-Kanäle nicht genutzt.

Was wurde getan und welche Ergebnisse wurden erzielt

Schritt 1: Behebung technischer Probleme

Das technische Audit half uns dabei, Schwachstellen zu identifizieren, die wir systematisch im Verlauf des Projekts behoben haben. Insbesondere korrigierten wir verschiedene Ungenauigkeiten bei der Erstellung von Meta-Tags und der Header-Struktur, konfigurierten Weiterleitungen neu, optimierten Bilder und ergänzten fehlende Alt-Attribute sowie weitere erkannte Fehler.

Zusätzlich empfahlen wir, bei jeder Seitenaktualisierung strukturierte Daten (Mikrodaten) hinzuzufügen. Die Analyse der Meta-Tags auf den Prioritätsseiten der Wettbewerber unterstützte uns dabei erheblich.

Schritt 2: Interne Inhaltsoptimierung

Ein weiterer Fokus lag auf der Erhöhung der Menge an einzigartigem Content auf der Website. Dies ermöglichte eine bessere Sichtbarkeit für relevante Keywords. Wir optimierten den Inhalt auf den wichtigsten Seiten und analysierten im Anschluss intensiv die Textinhalte der engsten Wettbewerber. Auf Basis dieser Analyse erweiterten wir den semantischen Kern, der zur Grundlage neuer technischer Aufgaben (Briefings) wurde.

Eine tiefgehende Nischenanalyse erlaubte es uns, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie andere Unternehmen Spitzenpositionen im Suchmaschinenranking erreichen. Darauf basierend stellten wir eine Liste unserer Wettbewerbsvorteile für Nutzer zusammen und versuchten, diese gezielt in der Content-Erstellung umzusetzen.

Schritt 3: Umsetzung der Linkbuilding-Strategie

Anhand von Daten aus Analyse-Tools und Backlink-Analysen entwickelte unser SEO-Spezialist eine neue Linkbuilding-Strategie, um das veraltete, spamlastige Backlinkprofil durch ein stabiles, autoritätsstarkes, thematisch relevantes und regional ausgerichtetes Profil zu ersetzen.

Innerhalb von zwei Monaten entfernten wir sämtliche minderwertigen Backlinks, ohne eine Abstrafung durch Suchmaschinen zu riskieren, und konnten ein stabiles Wachstum im Linkprofil erzielen. Zusätzlich setzten wir auf Crowd-Marketing in populären Foren und Blogs, um hochwertige, nicht-optimierte (non-anchor) Links zur natürlichen Verdünnung des Ankerprofils zu gewinnen.

Die Nischenbesonderheiten verlangten ausschließlich „White-Hat“-Backlinks. Daher wählten wir vertrauenswürdige, themenrelevante Seiten mit positiver Traffic-Dynamik aus. Zwar ist diese Methode langsamer als andere, aber sie führte zu nachhaltigem Wachstum der Zielseiten und wurde als strategisch sinnvoll bewertet. Außerdem entwickelten wir Vorschläge für die zukünftige Weiterentwicklung dieses Bereichs.

Schritt 4: Usability-Verbesserung

Um zusätzlichen Traffic zu generieren, begannen wir mit dem Aufbau eines informativen Bereichs mit ansprechendem, benutzerfreundlichem Content. Auch Pinterest wurde als zusätzlicher Promotion-Kanal in die Arbeit eingebunden.

Kommentar unseres Experten:

„Die größte Herausforderung in diesem Projekt war der intensive Wettbewerb in der US-Möbelbranche. Wenn man gegen Giganten wie Walmart um Spitzenpositionen konkurriert, sind schnelle Erfolge schwer zu erreichen. Außerdem war das Arbeitspensum enorm, da die Seite Millionen von Seiten umfasste.

Kontinuierliche Wettbewerbs- und Nischenrecherche war unerlässlich. Technische Änderungen wurden schnell umgesetzt, da technisches SEO im E-Commerce ein Schlüsselfaktor ist. Beim Linkaufbau setzten wir ausschließlich auf White-Hat-Links, da das in dieser Nische Standard ist.

Besonders wichtig war auch die Content-Erstellung für Landingpages mit Kategorien, Filtern und Kaufberatern – inklusive verschiedener Möbelstil-Kollektionen.“

Projektergebnisse

Zu Beginn verzeichnete der Kunde monatlich 27.186 Klicks über die organische Suche auf der einen Website und 38.857 auf der anderen. Nach 9 Monaten SEO-Promotion stiegen diese Zahlen deutlich an – ebenso die Conversion-Raten.

Monatliche Dynamik:

Auch die täglichen Besucherzahlen stiegen erheblich. An Spitzentagen erreichte der organische Traffic rund 7.000 Nutzer auf einer Website und insgesamt etwa 10.000–11.000 auf beiden. Es ist anzumerken, dass eine der Websites saisonale Produkte verkauft – daher ist der Traffic im Herbst und Winter niedriger als im Frühling und Sommer.

Tägliche Dynamik:

Insgesamt konnten wir den Traffic innerhalb der ersten 6 Monate verfünffachen und nach einem Jahr Zusammenarbeit sogar verzehnfachen. Parallel zum Wachstum der organischen Besucherzahlen stieg auch die Reichweite über andere kostenlose Kanäle wie Referral- und Direkteinstiege.

Wir setzten bewusst niedrige Zielprognosen, da der US-Markt sehr stabil und wettbewerbsintensiv ist. Teilweise profitierten wir von den Umständen der Covid-19-Pandemie, die dem E-Commerce zusätzlichen Auftrieb gab. Entscheidend war jedoch die richtige strategische Planung – und genau das haben wir erfolgreich umgesetzt.

Das Jahr der Zusammenarbeit war ziemlich herausfordernd, da wir unter den unsicheren Bedingungen der Pandemie arbeiten mussten. Dennoch gelang es uns, zahlreiche kleinere technische Probleme zu beheben, weiterhin hochwertigen, einzigartigen Content zu erstellen und weitere Prozesse zu optimieren.

Infolgedessen stieg die Anzahl der Käufe im Einklang mit dem Wachstum der Besucherzahlen auf der Website. Dank der erfolgreichen Arbeit unserer SEO-Spezialisten konnten die Kosten pro Besucher aus der organischen Suche um das Fünffache gesenkt werden, und der Kunde wurde zu einem der Marktführer im Online-Möbelhandel in den USA.

Heute sind wir mit dem Kunden auf einer Wellenlänge – jedoch haben sich seine Ziele verändert. Die aktuelle Aufgabe besteht darin, den organischen Traffic auf 500.000 Besucher pro Monat zu steigern, und unser Team arbeitet weiterhin engagiert daran.