Étapes réalisées
Audit et optimisation du compte publicitaire
- Une analyse approfondie du compte publicitaire du client a été réalisée, révélant plusieurs erreurs techniques et des stratégies inefficaces mises en place par le prestataire précédent.
- Des recommandations ont été formulées pour corriger ces erreurs et améliorer la stratégie.
- De nouveaux mots-clés ont été sélectionnés et les mots-clés négatifs ont été revus afin de réduire les dépenses liées aux clics non pertinents.
Lancement de nouvelles campagnes
- De nouvelles campagnes publicitaires ont été créées et lancées, structurées par les principaux domaines de services du client.
- Des annonces efficaces avec des propositions uniques ont été développées pour capter l’attention du public cible.
Optimisation des pages d’atterrissage
- Les pages d’atterrissage ont été analysées et des améliorations ont été proposées, notamment le déplacement des formulaires de contact dans la partie visible sans défilement afin d’augmenter les conversions.
- Comme le site du client était récent et développé sur WordPress, la mise en œuvre de ces changements a nécessité du temps supplémentaire. l a été décidé de tester les campagnes avec la version actuelle des pages, puis d’appliquer les recommandations.
Mise en place d’outils de conversion supplémentaires
- Des outils tels que Binotel Call Tracking, Get Call et des formulaires supplémentaires ont été intégrés pour assurer un suivi précis des sources de leads.
- Après la mise en œuvre de ces modifications, le nombre de leads a considérablement augmenté tandis que les coûts ont diminué.
Expansion des campagnes
- Des campagnes supplémentaires ont été lancées, y compris Performance Max, qui a offert les meilleurs résultats en termes de coût par conversion.
Résultats
Budget dépensé : 22 065 UAH
Leads : 517 leads générés via tous les formulaires de contact du site, avec un coût moyen de 88,97 UAH (comparé à l’objectif KPI de 200 UAH)
Taux de conversion du site : 3,55 %
Clics : 6 979 clics à un coût moyen de 3,16 UAH par clic
Conclusions
Audit du compte publicitaire : L’identification et la correction des erreurs techniques ainsi que des lacunes stratégiques ont considérablement amélioré l’efficacité des campagnes.
Optimisation des pages d’atterrissage : Le déplacement des formulaires vers la partie visible de la page (« above the fold ») et l’intégration de fonctionnalités supplémentaires de suivi des conversions ont amélioré les performances en matière de génération de leads.
Expansion des canaux : La campagne supplémentaire Performance Max a généré un volume élevé de leads à un coût acceptable.
Cette étude de cas démontre qu’une approche globale d’analyse et d’optimisation des campagnes Google Ads, combinée à l’amélioration des pages d’atterrissage et à l’utilisation d’outils supplémentaires de suivi des conversions, permet de réduire considérablement le coût des leads tout en augmentant leur volume.