Étude de cas : Configuration et optimisation de Google Ads pour un site de cosmétiques

Audit des campagnes existantes

• Analyse des campagnes Google Ads en cours, incluant les annonces sur le Réseau de Recherche et Google Shopping. Il a été identifié que les campagnes n’étaient pas optimisées : les annonces de recherche consommaient la majorité du budget sans apporter les résultats escomptés, tandis que Google Shopping ne générait pas suffisamment de conversions pour un apprentissage efficace.
• Évaluation de la campagne Performance Max précédemment configurée, qui n’a pas donné de résultats satisfaisants.

Mise en place de nouvelles campagnes publicitaires

• Maximiser les conversions : Les campagnes inefficaces ont été remplacées par de nouvelles campagnes axées sur la maximisation des conversions, permettant un apprentissage plus rapide des algorithmes Google Ads et une amélioration des performances.
• Différentes stratégies ont été testées pour surveiller le coût par conversion et optimiser la répartition du budget.

Optimisation des coûts et des performances

• Grâce aux nouveaux paramètres, le coût moyen par clic a diminué à 1,78 UAH et le coût par conversion est passé à 43,79 UAH — soit deux fois moins que les résultats obtenus par le prestataire précédent.
• L’optimisation du budget a intégré les macro-conversions pour améliorer les résultats globaux.

Étude de marché et analyse concurrentielle

• Une recherche de marché a été menée pour analyser les concurrents, leurs formats publicitaires et propositions de valeur (conditions de paiement, livraison, retours, etc.). L’identification de stratégies tarifaires concurrentielles a permis d’adapter les campagnes aux exigences du marché et d’atteindre les KPI plus efficacement.

Nombre de clics : 11 559 clics avec un coût moyen de 1,78 UAH par clic.

Coût moyen par conversion : 43,79 UAH, respectant l’exigence du client (moins de 50 UAH par achat).

Revenu total : Les campagnes ont généré un chiffre d’affaires total de 109 000 UAH.

Extension de la collaboration : Après une période de test réussie de deux mois, le client s’est déclaré satisfait et a décidé de poursuivre la collaboration.

Ce cas illustre comment une optimisation approfondie de Google Ads et une focalisation sur les macro-conversions peuvent générer des résultats significatifs dans un délai et un budget limités. Le client a non seulement obtenu une réduction du coût par conversion, mais également un flux de revenus stable grâce aux publicités — résultat d’une approche globale incluant l’analyse du marché, de nouvelles stratégies et l’optimisation des campagnes.