Étapes réalisées
Analyse et optimisation de la landing page
- L’analyse a débuté par l’étude de la landing page et des concurrents.
- Des recommandations ont été fournies pour optimiser la page, notamment l’ajout d’éléments visant à augmenter les conversions : une proposition de valeur plus claire, des boutons d’appel à l’action plus visibles, et un processus de téléchargement/installation simplifié.
Configuration du suivi et des outils d’analyse
- Google Analytics et le suivi des conversions Google Ads ont été configurés pour suivre les téléchargements.
- Des recommandations supplémentaires ont été proposées pour suivre les utilisateurs qui effectuent un achat après l’installation du logiciel.
Lancement de la campagne et test des audiences
- La campagne a été initialement lancée en Ukraine, avec des versions en ukrainien et en russe.
- Elle a ensuite été étendue à d’autres régions avec des audiences russophones, en fonction de la demande pour le produit.
- Des annonces sur le Réseau de Recherche et le Réseau Display ont été utilisées, donnant de bons résultats grâce à une stratégie combinée.
Optimisation et analyse des performances
- Des ajustements ont été effectués en fonction des premières données afin d’améliorer les indicateurs de performance.
- L’expansion progressive de la campagne a permis de tester de nouvelles audiences et d’identifier les sources de trafic les plus efficaces.
Résultats
Budget dépensé : 99 316 UAH
Clics : 34 485 clics avec un coût moyen de 2,88 UAH par clic
Conversions : 1 089 installations du logiciel avec un coût moyen de 78,73 UAH par installation
Atteinte des KPI : La campagne a atteint les objectifs fixés dans les limites du budget, en générant un nombre significatif d’installations et en élargissant la base d’utilisateurs du produit.
Conclusions
Optimisation des conversions : L’optimisation initiale de la landing page a joué un rôle clé dans l’amélioration significative de l’efficacité de la campagne.
Combinaison des annonces sur le Réseau de Recherche et Display : Une stratégie publicitaire mixte a permis d’attirer un public varié, ce qui a eu un impact positif sur le nombre d’installations.
Configuration des outils d’analyse : Le suivi analytique a offert un meilleur contrôle de l’entonnoir de conversion, bien qu’une implication supplémentaire du client ait été nécessaire pour une mise en œuvre complète.
Ce cas démontre le succès du lancement et de la montée en puissance d’une campagne publicitaire pour des installations logicielles, malgré un temps et des ressources limités. Une approche complète combinant l’analyse de la page d’atterrissage, la configuration analytique et les tests stratégiques a permis d’atteindre des performances optimales. Le client envisage désormais d’étendre la campagne à de nouveaux marchés.