Étapes suivies
Création du compte et configuration de la campagne
- Objectifs de suivi des conversions configurés, connexion à Google Analytics, et mise en place de Google Tag Manager.
- Création d’un nouveau compte publicitaire et lancement d’une campagne avec une stratégie progressive de « warming » du compte afin d’améliorer la stabilité et de réduire les risques de suspension.
Optimisation de la campagne
- Utilisation de stratégies axées sur la maximisation des conversions et test de différentes audiences, y compris les centres d’intérêt, les audiences similaires (Lookalike) et les thématiques.
- Adaptation des campagnes pour cibler le public ukrainien, avec une attention particulière portée à la géographie spécifique.
- Test de trois créations publicitaires différentes pour identifier la plus efficace, ce qui a permis de réduire le coût par conversion.
Gestion du budget et des paramètres
- Allocation d’un budget initial pour le warming du compte, avec une augmentation progressive du volume de trafic afin de garantir la stabilité.
- Maintien de paiements réguliers pour éviter toute interruption des campagnes, assurant ainsi des résultats constants.
- Mise en place de campagnes pour une expansion progressive vers des audiences plus froides après avoir obtenu des résultats positifs avec les audiences chaudes.
Suivi continu et ajustements
- Optimisation des campagnes en se basant sur l’analyse des pages de destination et les interactions des utilisateurs.
- Utilisation de créations publicitaires répondant aux besoins et aux points sensibles de l’audience cible, suivie d’une mise à l’échelle vers les audiences les plus performantes.
Résultats
Dépenses : 36 881 UAH
Statistiques : 531 743 interactions et 42 650 vues de vidéos
Conversions : 349 inscriptions sur le site avec un coût moyen de 105,68 UAH (3,80 $)
KPI atteint : Coût par conversion de 105,68 UAH, proche de l’objectif fixé par le client.
Conclusions
Réchauffement du compte publicitaire et augmentation progressive du budget : Le réchauffement progressif du compte publicitaire a permis de stabiliser les campagnes et de minimiser le risque de suspension.
Importance des paiements réguliers : Les interruptions de campagne dues à des paiements retardés ont réduit l’efficacité. Des paiements réguliers ont assuré un fonctionnement ininterrompu et de meilleures performances.
Tests de créations : Tester plusieurs créations a rapidement permis d’identifier les options les plus efficaces, ce qui a réduit les coûts de conversion.
Analyse des pages d’atterrissage et des créations : L’optimisation des pages d’atterrissage et les tests des créations ont permis une meilleure adaptation aux besoins de la cible et une amélioration des conversions.
Cette étude de cas démontre qu’une publicité YouTube réussie pour un tunnel de conversion B2B est réalisable grâce à une approche complète : réchauffement progressif du compte, sélection adéquate des audiences, paiements réguliers et tests créatifs. Grâce à cette stratégie, le client a atteint son KPI cible et obtenu un trafic stable vers son tunnel.