Problématique et demande du client
L’objectif de la campagne publicitaire était d’optimiser le processus d’acquisition de conversions et d’améliorer l’efficacité des dépenses publicitaires. Il était nécessaire de tester différentes hypothèses concernant les créations, les audiences et les formats de campagne, tout en identifiant les indicateurs clés pour un futur scaling et des améliorations de performance.
Approche et stratégie
Brief pour le designer : Création et préparation de supports publicitaires en tenant compte des spécificités du produit.
Configuration des événements de conversion : Mise en place du suivi des événements pour analyser la performance des campagnes, avec un focus sur les leads et les achats.
Tests d’hypothèses : Lancement de tests A/B pour identifier les stratégies les plus efficaces.
Optimisation des campagnes : Ajustements des campagnes en fonction des résultats obtenus.
Reporting quotidien et hebdomadaire : Préparation de rapports pour évaluer l’efficacité des campagnes et affiner la stratégie.
Résultats obtenus
Campagne 1 : Performance Max / A / 26.06.2024
- Conversions: 10
- Coût par conversion: 196 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Dépenses totales: 4 350 UAH
Campagne 2 : Merchant / 28.06.2024
- Conversions: 4
- Coût par conversion: 159 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Dépenses totales: 4 350 UAH
Campagne 3 : Performance Max / B / 28.06.2024
- Conversions: 4
- Coût par conversion: 497 UAH
- CPC: 6,08 UAH
- CTR: 1,09 %
- Dépenses totales: 4 350 UAH
Leçons et améliorations
- La campagne Performance Max / A a donné les meilleurs résultats, avec le taux de conversion le plus élevé et un coût par conversion optimal.
- La campagne Performance Max / B a obtenu des résultats moins satisfaisants en raison de créations moins efficaces, soulignant l’importance des tests d’audience et de l’optimisation continue.
La campagne Merchant a bien fonctionné, mais nécessite une optimisation supplémentaire pour être mise à l’échelle.
Retour du client
Le client s’est déclaré satisfait des résultats des tests, ayant désormais une vision claire des campagnes les plus performantes à prioriser pour le scaling. D’après les données collectées, il a été déterminé que les campagnes les plus efficaces doivent bénéficier d’un budget plus important pour soutenir la croissance.
Recommandations pour d’autres entreprises
- Pour les entreprises e-commerce, il est essentiel de tester différents types de campagnes et de créations afin d’identifier les stratégies les plus efficaces pour générer des conversions.
- Des tests réguliers et une optimisation constante permettent de réduire le CPC et d’améliorer l’efficacité des campagnes.
- L’optimisation des campagnes shopping est cruciale pour les entreprises axées sur les produits, car des réglages affinés peuvent augmenter significativement les ventes à moindre coût.