Étapes réalisées
Audit et optimisation du compte publicitaire
- Analyse détaillée du compte publicitaire du client, révélant plusieurs erreurs techniques et stratégies inefficaces mises en place par le prestataire précédent.
- Formulation de recommandations pour corriger ces erreurs et améliorer la stratégie globale.
- Sélection de nouveaux mots-clés pertinents et révision des mots-clés négatifs afin de réduire les dépenses liées aux clics non pertinents.
Lancement de nouvelles campagnes
- Création et lancement de nouvelles campagnes publicitaires, catégorisées selon les principaux services proposés par le client.
- Développement d’annonces efficaces avec une proposition de valeur unique pour capter l’attention du public cible.
Optimisation des pages de destination
- Analyse des pages de destination et suggestion d’améliorations, notamment le déplacement des formulaires de contact vers le haut de la page afin d’améliorer le taux de conversion.
- Étant donné que le site web du client venait d’être développé et migré vers WordPress, la mise en œuvre de ces modifications a nécessité un délai supplémentaire.
- Décision de tester les campagnes avec le design existant avant d’introduire les améliorations recommandées.
Implémentation d’outils supplémentaires d’optimisation des conversions
- Intégration de Binotel Call Tracking, Get Call, et ajout de formulaires de contact supplémentaires sur le site web afin de suivre précisément l’origine des prospects.
- Après l’implémentation de ces outils, le volume de prospects a augmenté tandis que les coûts ont diminué.
Expansion des campagnes
- Lancement de campagnes supplémentaires, notamment Performance Max, qui ont généré les meilleurs résultats en termes de coût de conversion.
Résultats
Dépenses totales: 22 065 UAH
Prospects: 517 prospects obtenus à partir de tous les formulaires de contact du site
Coût moyen par prospect: 88,97 UAH (comparé à l’objectif KPI de 200 UAH)
Taux de conversion du site web: 3,55 %
Clics: 6 979
CPC moyen: 3,16 UAH
Conclusions
Audit du compte publicitaire: L’identification et la correction des erreurs techniques et des failles stratégiques ont significativement amélioré les performances des campagnes.
Optimisation des pages de destination: Le déplacement des formulaires vers le haut des pages et l’ajout d’outils de suivi des conversions ont contribué à l’augmentation du volume de prospects.
Élargissement des canaux publicitaires: La campagne Performance Max a généré un grand nombre de prospects à un coût acceptable.
Cette étude de cas démontre comment une approche globale d’analyse et d’optimisation des campagnes Google Ads, l’amélioration des pages de destination et la mise en place d’outils de suivi des conversions peuvent considérablement réduire les coûts par prospect et augmenter le volume global de prospects.