Étapes réalisées
Configuration du suivi des conversions et préparation de la campagne
- Mise en place du suivi des conversions Google Ads, offrant une meilleure efficacité que Google Analytics pour le suivi des résultats.
- Configuration des objectifs de conversion et intégration avec le tunnel de conversion du client.
Lancement de la campagne et test des audiences
- Démarrage avec un budget limité pour permettre des tests progressifs et l’entraînement de l’algorithme Google Ads.
- Après un pic initial de trafic, le compte a été bloqué ; un nouveau compte a été rapidement créé et tous les paramètres ont été transférés.
- Test de plusieurs types d’audiences : thématiques, centres d’intérêts, audiences similaires, clients existants, audiences basées sur l’engagement.
Optimisation de la campagne et stratégie créative
- Une seule création vidéo a été utilisée au départ en raison de délais serrés, bien que nous ayons recommandé d’en tester au moins trois pour optimiser le coût par lead.
- Coût moyen par lead : ~3,5–3,6 $ (environ 200 UAH par conversion).
- Identification des trois audiences les plus performantes à utiliser pour de futures optimisations.
Gestion du budget et défis techniques
- Des paiements budgétaires irréguliers ont perturbé la phase d’apprentissage de la campagne, provoquant une certaine instabilité.
- Des suggestions d’optimisation de la page d’atterrissage ont été faites pour améliorer le taux de conversion, mais le client a préféré continuer avec les ressources existantes.
Résultats
Coût moyen par lead: 3,5–3,6 $ (environ 200 UAH par conversion)
Atteinte des KPI: Malgré des défis initiaux et des délais serrés, la campagne a permis de générer un bon volume de leads
Enseignements sur l’optimisation: Des segments d’audience performants ont été identifiés, mais le projet a été suspendu en raison de l’invasion du 24 février 2022, rendant le tunnel obsolète
Conclusions
Réchauffement du compte & diversité des créations: Le blocage du compte a souligné l’importance d’un réchauffement progressif lors du lancement d’un nouveau compte. Tester plusieurs créations améliore considérablement l’efficacité.
Paiements budgétaires réguliers: Les retards de paiement ont un impact négatif sur l’apprentissage des algorithmes Google Ads et la performance globale des campagnes.
Optimisation de la page d’atterrissage: L’amélioration de la landing page aurait pu augmenter le taux de conversion, mais cela n’a pas été mis en œuvre en raison de contraintes côté client.
Cette étude de cas illustre une gestion réussie de publicités YouTube, même avec un temps et des ressources limités. Une approche complète incluant le suivi des objectifs, les tests d’audiences et l’analyse des créations publicitaires a permis d’obtenir un coût par lead compétitif et une campagne efficace.